新消费逻辑下 铂爵旅拍如何搞定95后
随着消费市场逐渐年轻化，产出能够靠拢新一代消费生力军的产品，已成为众多品牌企业的新目标。正因为如此，搞定年轻人，是各行各业必须面对的营销命题，铂爵旅拍亦将走进年轻人的圈层作为自己的发展策略之一，并通过研究其喜好和兴趣，不断创新产品，丰富内涵，构建出了一条品牌与新一代年轻人对话的途径。
从明星都选择的婚照摄影专家，到刷爆朋友圈美照制造者，铂爵旅拍的品质得到了市场的认可，也得到了消费者的肯定。而这只是铂爵旅拍品牌年轻战略的一小步，充分理解消费主力的消费逻辑，不断适应新市场的需求才是品牌发展的必由之路。
图：铂爵旅拍作品
创新思路，提升品牌气质
对于年轻人来说，“我不想要和你一样”是一件自然而然的事情，他们的“不一样”不等同于叛逆或另类，而是区隔普通和世俗的个性文化。对年轻人来说，特斯拉比宝马奥迪酷，唱rap要比唱通俗音乐酷，旅拍比影楼拍照更酷……总之，只有创新思路，才能让品牌的气质更加突出，才能与年轻人走得更近，并得到哦与众不同的褒奖。
时间回到2011年，那时候拍结婚照是年轻人结婚的标配流程，但影楼里的拍照风格实在千篇一律。内景一搭，新人开始“商业假笑”，让这个本应充满幸福感和仪式感的环节逐渐失去新意。
好在，那个年代的年轻人同样擅长折腾，结婚这件小事也有了方方面面的变化。比如，旅行结婚代替传统宴席而逐渐成为一种前卫风尚，又比如，只在影楼小小空间里完成的婚纱照拍摄也开始“往外走”，寻找更大的发挥空间。今天大众所耳熟能详的铂爵旅拍，就是在这样的背景下崛起的。通过创新性提出“蜜月旅行+婚纱照”合二为一的旅拍模式，铂爵旅拍为年轻人提供了完全不一样的婚纱照拍摄体验。
伴随着影像技术的更新和短视频的风靡，铂爵旅拍也在不断创新，用“双影像拍摄”等更符合年轻人需求的影像服务，打动更多的年轻人。对年轻一代来说，旅拍, 已经不仅是一种新型的婚拍模式, 更是年轻人对爱情对生活的一种个性化表达。
图：铂爵旅拍作品
打破陈规，缔造新的可能
洞悉年轻人的消费需求只是品牌年轻化的第一步，而品牌年轻化的目标靶向，更多时候并非是简单针对某个年龄段的群体，而是针对所有具有年轻心态的人群。品牌要达成与年轻人一致的步调，需要打破成见，让最不可能成为可能。
这一点，铂爵旅拍做到了。在铂爵旅拍之前，结婚照宣传样片里无论是代言人还是模特，都是千篇一律的帅哥美女，照片里缺乏故事也缺乏趣味。为了打破刻板印象，铂爵旅拍走起颜值亲民路线，重视代言人之间的情感绑定，选用了脱口秀行业的代表李诞及他妻子为代言人。这是一次淡化了明星特质，更关注“人”本身特质的代言人决策。李诞作为脱口秀演员，他身上的趣味性和话题性，都是年轻人所关注的，而这正是铂爵旅拍所看重的点。
图：铂爵旅拍代言人
深挖兴趣，攻克潮流阵线
除了打破常规的个性化服务，铂爵旅拍成功的另一个重要因素，是对更加年轻化的渠道足够重视。当下，网络营销已经成为了主流，淘宝直播、抖音带货等等形式受到年轻人的追捧。年轻人在哪，铂爵旅拍就在哪，从抖音信息流投放，到疫情期间的“直播探店”，铂爵旅拍都在不断拓维这些新平台的新内容，在收割年轻流量方面，几无失手。
另一方面，综艺节目、网络剧也是很受年轻人喜欢的阵地。据统计，2019年，铂爵旅拍赞助了14部网络综艺，与芒果TV更是有数档节目的深度合作。统计数据显示，铂爵旅拍在综艺节目中累计植入18076次，露出时长超过54个小时，大面积的品牌曝光，也为铂爵旅拍带来了实实在在的收益。
图：铂爵旅拍赞助《女儿们的恋爱》
随着95后Z世代的崛起，年轻一代在线时间更长，注意力持续时长却更短了，加上个性化标签背后越来越“刁”的消费口味，品牌传统的服务和营销已经很难打动他们。从众多国产品牌崛起的背后，我们可以看到，唯有了解年轻人的真实心声，真正走进年轻人的阵地，构建品牌和新一代年轻人的对话路径，才能保持品牌活力，不断前行。
